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学习美年大健康企业文化心得体会第十三期:寻不足,成就2016新自我

作者:牛小芳 日期:2016/01/14 浏览:

  或许大家认为一个老员工,已经没有思想上的问题,其实不然,由于,曾经的经历,自己思想不够解放。再加上自己缺乏耐心,缺乏销售人员所具备的“狼”性。致使自己流失了一些单位。1012月份参加总公司学习以后更深刻的认识到了自己思想的落后,以至于工作中消极了自己原来所具有的开拓精神。所幸“亡羊补牢,为时不晚。”在认识到错误以后,及时改正态度。在12月份以后全面提高自己的工作效率。

  回首2015年,对我是跨越的一年。思想认识的改变,工作主动性的改变。心中有喜悦有难过,又对曾经流失的岁月有遗憾。新的一年已经到来,为了明年更好的工作现对去年的工作做以总结:

  一:勤总结,多学习。

  对于自己在工作中的优点和成绩,要继续保持,多多灵活应用。

  对于自己的缺点,要勤于总结,多多学习,及时改正。尤其是没有签订的单子,多问原因,多想办法。多向科室其他优秀的同事请教、学习。

  二:深挖崛,常联系。

  科室来了新同事,(柴燕)原本觉得没什么市场了,但是,第一年她就完成了高于自己的销售任务,使自己汗颜的同时,开始积极寻找她的优点,自己的不足。发现自己在深挖客户上做得还不够。比如,一个单位签订合同以后,应该继续挖掘同行或者同系统的单位。

  另外,对于没有来过的单位或者没有签订的单位应该抱着“不抛弃,不放弃”的思想,常和客户联系,增加客户信任度,争取完成订单。

  三:巩固农村市场

  2015年,在胡总的领导下,完成了农村市场的初步网络,但是,因为自己的思想认识和工作方法都不够到位,所以,2015年的预期效果不理想。2016年,我会增加自己在这方面的工作。争取完成预想目标,给领导和自己一个交代。

  过去的已经成为过去,我唯有在今后的工作中“知耻而后勇”。使自己迎头赶上,不再拖后退。在公司2016年的任务完成中书上重要一笔。